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直击中国建博会(广州)三十家建材企业,六大趋势值得重点关注

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sosoyoyo 发表于 2021-7-29 09:08:49 | 显示全部楼层 |阅读模式
sosoyoyo
2021-7-29 09:08:49 89 3 看全部

大材研究,泛家居老板经营内参,经理人每日读物,经销商店长生意参谋,导购实用攻略
四天时间,天下客商云集,主流商品云集,群雄逐鹿,高手交锋,第23届中国建博会(广州)圆满落幕。
通过现场走访,并结合多个渠道的公开信息,我们重点梳理了30多家建材企业在展会上的动作,涉及陶瓷岩板、门窗、涂料、五金、照明、地板、卫浴洁具、木门等品类。
重点包括:梦天、惠达卫浴、炬森五金、欧哲门窗、领尚、兔宝宝、蒙娜丽莎、兰舍、大自然、TATA、新标、嘉宝莉、江山欧派、圣象、悍高、新明珠、松下、王力安防、3D木门、新豪轩、霍尔茨、欧铂尼、欧派、展志天华、现代筑美、杜邦、佐敦、奥普、卡百利、顺辉、墨瑟、巴迪斯、箭牌、诺贝尔等。
大材研究发现,建材行业普遍朝六个方向布局,并付出持久而坚韧的努力
一是品类扩张,以传统优势品类为原点,实施关联布局,借助第二品类建立新的增长点。
二是聚焦原有优势品类,继续做深,朝“一米宽1万米深”的方向发力,并且面向零售、设计师、工程等不同的渠道,推出针对性的产品。
三是多品类集成,围绕各个家居空间提供一站式解决方案,比如门墙柜、阳台整装、全卫定制等。
四是采用新措施,提出新的服务概念,并力图升级送装服务能力与品质;在产品应用上做足功夫,实现场景式的体验服务。
五是装配式产品、整装成为部分企业的探索方向,尤其是陶瓷、卫浴企业非常重视。
六是聚焦产品做迭代,设计、功能与材料继续扮演主角,通过新产品或年度重点产品,展示品牌实力,获取客户认可。
位居一二线的建材企业在中国建博会(广州)现场的动作,以及所透露的发力方向,正在影响这个产业的发展路径与前景。
而中国建博会(广州)作为冠军企业首秀平台及大家居建装行业的风向标,集中展示了建材产业奋力向前的状态,以及先进的产品与解决方案。
这些,既推动产业再升级,又带给这个社会更美好的产品与服务。

直击中国建博会(广州)三十家建材企业,六大趋势值得重点关注-1.jpg


新品类、关联品类的扩张

在中国建博会(广州)现场,我们看到不少一二线建材企业重点围绕新品类做文章,比如推出新产品、独立建渠道体系、发布新型的终端店态等。
飞雕不再局限于开关,这次建博会上同时展出了开关、水暖、浴霸、智能马桶等多款新品。
3D木门带来了全屋定制系列新品,全屋同款同色一体定制,并明确了开店补助、28天快速开店等招商扶持政策。
手笔非常大的要数中国联塑,旗下LESSO领尚展出了橱柜、衣柜、电视柜、书柜、木门、水暖卫浴、净水机、空气净化器、密封胶、防水、石英石、管道、电线、电气等产品,提供一站式建材家居解决方案。
从家居产品到工装配套,都有呈现。在工装渠道方面,领尚配合联塑管道、防水、密封胶、电线、电气等产品,共同为客商提供一站式的家装解决方案。另外,带来了一款轻奢岩板定制浴室柜,配置了LED智能镜。
欧铂尼以木门为入口,已扩大为门墙柜、金属门窗及装甲门三大核心品类,这次全品类亮相。现代筑美,则一次性展出了橱柜、多功能衣帽间+卧室定制家具、卫浴柜、木门等。
以门锁起家的王力,这次在中国建博会(广州)现场展示了大量新品类,比如意式木纹机器人防盗门、无感可视防盗智能锁。
王力旗下还有一个独立的智能家居生活品牌“爱岗智家”,拥有智能家居、智慧教育、智慧医疗、智慧生活、智能导购5大智能板块,涵盖门禁、安防、健康、照明、家电、教育、购物等25个智能系统。
多品类集成一站式服务的空间方案

在扩大品类的基础上,多品类集成、一站式空间解决方案的新业态战略,在中国建博会(广州)成为非常热门的潮流。部分建材企业投身其中,提供多品类集成的空间方案。
以木门起家,梦天近年来重点推行“门墙柜”三大品类齐驱的业务战略,这次展会上同样列为重点,继续主推门墙柜一体化的完整木作空间解决方案。
以硅藻泥起家的兰舍,探索“一体设计、一站购齐”的整装模式,展出硅藻泥、艺术涂料、窗帘、墙布等多种产品。
以吊顶、浴霸为主业的奥普,这次重点展出了集成美好空间及多彩阳台空间。
欧派卫浴不仅展出“袭人”、“拾青”等产品,而且再次发布“全卫定制3.0”整体卫浴解决方案。
圣象在做强地板的基础上,发力整装设计+,这次展会上推出米兰之星、奥斯卡A8、阿玛尼K8、莫兰迪范等整装产品,以及定制木门、铝合金门窗等,深耕柜门墙一体化定制。
箭牌展出瓷砖、卫浴、家居定制多品类产品,并主打复合轻纹砖,以及全岩板家居,可用于背景墙、墙面、台面、飘窗、楼梯等,实现全屋岩板定制服务。
聚焦依然是主流

虽说品类扩张、多品类集成逐渐上升为市场主流,但聚焦优势品类,依然赢得了部分企业的坚守。
据大材研究的观察,上述30多家建材企业里,一半的公司依然在优势品类的赛道里深耕,比如TATA继续坚持木门品类,现场再次详细解读各种木门的优势,以及2021年全球招募计划。
尤其是涂料、卫浴、门窗、五金等几大建材品类,普遍保持对原有优势业务的聚焦,比如:
偌敦则主推装饰漆,带着北欧系列高端产品和2021流行色REDISCOVER-复兴亮相;
墨瑟、新豪轩、新标等,依然是重点在门窗赛道深耕,增加新产品,比如墨瑟的被动式奢享铝包木窗、防护铝包木窗至尊款等。
部分企业重服务能力,比拼进入新阶段

值得关注的是,在中国建博会(广州)期间,部分建材企业发布了新的服务标准,并且通过场景化空间的塑造,提升服务体验。
欧哲门窗发布《2021中国门窗行业安装交付标准白皮书》,力推高等级性能、高审美价值、高端定制化服务的标准,成功吸引27个城市的合作伙伴。
皇派门窗发布五星安装规范标准,提升服务竞争优势,并力图带动行业的服务升级。
岩板生态馆,蒙娜丽莎旗下的美尔奇岩板、诺贝尔的汉为岩板、顺辉岩板等,通过建筑装饰、定制家居、成品家具、家电等场景应用的方式,提升空间体验的服务优势。
装配式、整装产品成为部分建材企业的探索方向

我们在这次的中国建博会(广州)现场,看到一些装配式方面的产品,比如装配式内装、装配式卫浴、整装等。
惠达卫浴推出SMC装配式定制阳台柜解决方案,可实现快速尺寸定制,柜体采用装配式、模块化结构,采用可产生负离子的竹木纤维板,环保易加工的铝合金柜体框架,单人5分钟即可安装完成。
松下住空间则主推一站式整装,包括名师系列的柜体、一体化设计客厅、智能控制系统、质感健康空间,以及装配式卫浴;并与三维家合作,共建家装BIM系统,解决从设计到交付的难题。
聚焦产品做迭代,设计、功能与材料继续扮演主角

以五金为例,炬森五金重点展出One Touch自动开门器、铰链、导轨系列,其中的One Touch自动开门器支持明装和暗装,适合铝框和板材柜体,可与多种铰链搭配,适用于衣帽间、厨房、卫浴间等多种场景。
门窗主力企业努力提升其隔音、隔热、节能、密封等性能,同时设计上遵循大落地玻璃、相对窄边、现代简约等路线。
新标力推365全候系统,以“欧洲全候系统门窗”为核心,提出第七代门窗技术;新豪轩主推窄边框内开窗以及微通风系统窗,搭载“红星技术”,提高产品的保温性能。
罗兰西尼重点围绕节能、智能推新品,节能门窗是阿波罗系列;智能方面,造了门窗与智能家居联动空间。
霍尔茨木门的颜色设计吸引了不少目光,红、黄二色的5.2米超高T型门,搭配曜石黑套线,相当抢眼,并推出瑰红的“龙女”无框门、黑白相间的“斑马先生”等。
除上述变化外,建材行业还有一些战略上的调整或转型,比如飞雕表示,力争塑造年轻化的形象。
同时,提升渠道竞争力,依然是经营主线,包括现代筑美、TATA、展志天华、梦天、佐敦、圣象等数百起家于建材品类的企业,都在中国建博会上重提招商政策,或者推出更有力度的经销商招募措施。
大展暂时收尾,但市场的精彩还在继续。
竞争激烈的同时,更能展露英雄本色,建材产业的未来,属于勇敢探索、创新求变,并具备战略定力、高效执行水平的从业者们




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贺老师 发表于 2021-7-29 09:09:10 | 显示全部楼层
贺老师
2021-7-29 09:09:10 看全部
认可一些观点。我是四川家居行业策划机构,品牌识别度,产品渠道关联度能力,发展创新根本
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霓小沫儿 发表于 2021-7-29 09:09:45 | 显示全部楼层
霓小沫儿
2021-7-29 09:09:45 看全部
什么品牌都做成全能的了!
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TejUKCJa 发表于 2021-7-29 09:10:45 | 显示全部楼层
TejUKCJa
2021-7-29 09:10:45 看全部
转发了
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